华彩米兰石漆

　　众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。

　　品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品?这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用：(1)优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业;(2)整合商家资源，全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌;(3)整合人力资源，引进优秀人才。品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。